上月底，知名财经作家吴晓波开了一场直播卖货，观看人次830万，粉丝人数超340万，交易额2200万。其中一款奶粉仅卖出了15罐；粉丝们实在也不给我们这位大作家的面子呵！惊奇又惊雅！奶粉销售为何如此糟糕？与直播大佬李佳琦，薇娅，董明珠等人都是以＂亿＂为单位的成绩相比，简值是小巫见大巫了！当前，直播带货，风靡全国。商家个个跃跃欲试，充满期待。但事于愿违，投资大；见效不大，甚至连老本都收不回来，被割韭菜，比比皆是！怎么办？

　　这次知名财经作家吴晓波直播卖货，粉丝人数超过三百多万，观看人次超过800万，为一家奶粉厂家仅卖出了15罐奶粉；其根本原因是什么呢？彻底揭开其神秘内幕！

　　一、定位不准。首先，责任主要不在于财经作家吴晓波，而在于厂家或广告公司。因为，其战略战术选择错误，定位错误。首先，先来分析一下吴晓波为财经作家，虽然，其粉丝达300多万，人数众多，但是，究竟是什么样的粉丝人群呢？财经作家吴晓波粉丝受众人群主要为企业人士，财经人士；以男士为主，年龄主要为30-55岁左右；他们还有几个有几岁小孩？还要喝奶粉呢？孩子们早已上小学或中学了；

　　再者，奶粉受众目标消费群，主要应该为宝妈人群，小孩在5岁以下的年轻妈妈；其年龄大多应在25-30岁左右；其目标消费者严重不符，甚至是＂对牛弹琴＂；简值幼稚可笑。商家所交的几十万坑位费只能打水漂了。

　　其次，厂家没有认真分析产品市场，没有认真分析受众消费者是否精准；厂家是盲目相信名人或粉丝人数而已。如果商家是卖财经书籍或财经课程，还是可以的。如果财经作家吴晓波卖自己书籍，一定会大获成功的！关键是定位不准；其战略战术都错了，所以只能以败收场！

　　二、直播技术表达欠缺、直播选品错误。财经作家晓波选品失当，直播话术，直播用语，奶粉知识，宝妈爱好等方面欠妥。让文人去卖奶粉也难为了晓波作家。如果让他讲财经知识，卖财经书籍；如他的著作<激荡三十年＞、＜大败局＞那一定会爆款！可惜是奶粉呵华体会·hth体育！常言道：术有专攻呵！

　　三、晓波是个知名财经作家，而非直播营销专家。让财经作家一个文人，与营销大佬直播专家如李佳琦、薇娅、董明珠一样去做自己非擅长之事，简值幼稚可笑。直播营销大佬们专业，专注某一领域，擅长营销话术、直播选品、价格、受众心理、成交、促销、产品特点、个人品牌、信誉度等方面都是非常专业，具有竞争力的。这才是他们取胜之根本所在！华体会·(hth)体育

　　而吴晓波在卖奶粉方面并非具有竞争力优势。如让其直播再卖化妆品或口红也会有如此结果！同样让李佳琦、薇娅去直播卖财经书籍也会卖不了几本，因为个人品牌、擅长优势及目标人群不对才是关键！

　　四、对我们商家的启示：常言道：知己知彼，方能百战不殆！商家首先要搞清楚自己的产品定位，市场定位，受众消费群是谁？鱼塘在哪里？釆取何种方式准确到位，战略战术准确无误，如何把有限的资金用在刀刃上！？有的放矢！如果奶粉商家让李佳琦、薇娅卖奶粉效果会好很多，因为，使用口红者大都是年轻女性，受众宝妈人群较多。当然，厂家选择不当，定位不准，战略战术欠缺。责任主要在于商家。不能一味责怪财经作家吴晓波。他是个优秀的文人，是大家所喜欢的知名财经作家！

　　如果，奶粉商家既便是让伟大的作家鲁迅和巴金先生，去直播卖奶粉效果也不会好！一个研究宏观经济的财经作家、一个大文人去卖奶粉也许是大材小用了？如果让晓波作家去直播卖男士品牌服装、投资方向、品牌汽车和房子也许会更好些！直播卖奶粉也确实难为了这位大名鼎鼎的财经作家晓波本人了！

　　这也是本人20多年为企业营销策划成功经验带来的感悟吧！欢迎下方留言，互相交流沟通！关注我！有困难私信我！